明星代言频频翻车 奢侈品牌的流量绮梦该醒了?( 二 )
例如 , 朱一龙与LV的合作 , 2018年9月其第一次以活动合作的方式露脸 , 近一年后才获得品牌好友 , 并很快转为品牌挚友 , 又经过一年 , 才在2020年10月获得品牌大使头衔 。 钟楚曦、刘昊然等成为形象大使也无一不是走过了两三年的历程 。
近几年 , 新晋合作明星的上升速度不断提升 , 比如之前从未与LV有过合作的欧阳娜娜 , 在2020年9月第一次官方微博露面就以品牌挚友身份登场;2021年6月 , 合作时间仅仅一个月的龚俊突然从活动合作跨步成为LV品牌大使;2021年7月 , 在没有任何铺垫的情况下 , 刘浩存空降为LV品牌大使 。
此前 , 中国明星参与LV的宣传活动频率并不高 , 并且有头衔的代言人基本全部为国外演员及模特 , 2019年以来 , 刘亦菲、杨超越、龚俊等中国明星开始频繁参与到LV的日常宣传 , 比较有代表性的是女团出道代表的流量明星开始参与LV的宣传活动 。
而这或与全球消费市场的变化息息相关 , 疫情起到了进一步推波助澜的作用 。 波士顿咨询发布的《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》显示 , 2020年全年 , 美国及欧洲的奢侈品市场需求在受到疫情冲击后预计将整体萎缩45% , 而来自中国市场的需求却仍有30%的增长 。
再反观其他奢侈品牌 , 无论是数量众多的大使、挚友等头衔里 , 流量明星占据了半壁江山 , 在代言人上 , DIOR的代言人有杨颖、王俊凯、赵丽颖 , Prada则是蔡徐坤、春夏和郑爽 , 蔡徐坤还一举拿下了GIVENCHY部分条线的代言人 。 可以毫不夸张的说 , 奢侈品牌已全面进入了流量时代 。
毋庸置疑的是 , 流量明星为品牌带来巨大的流量 。 其中 , 2019年5月 , PRADA官宣蔡徐坤代言 , 也是PRADA首次正式在代言人中选用中国人 。 有报道称 , 官宣第二天 , PRADA的热门话题曝光量高达7.3亿 , 广告短片播放量超7600万 。
而就在2019年上半年 , PRADA的收入增长率低于全球奢侈品个人用品的增长率 , 在亚洲的收入更呈现负增长 。 此后 , 虽然没有明确的数据表明蔡徐坤为PRADA带来了多少直接效益 , 但其曾出现在PRADA官网财报演示文稿中 , 配以“市场重启后积极的市场反应”为标题的内容 。
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在众多奢侈品牌中 , Dior毫无疑问是走中国明星路线最彻底的奢侈品品牌 。
如果说LV的代言战场姑且还有个逐级提升的说法 , Dior则是一步到位直接使用“大使”名称 , 各种前缀花样百出:中国区品牌大使、中国区千禧大使、彩妆大使、护肤大使、珠宝大使、旷野男士香水系列形象大使、花秘瑰萃形象大使、香氛世家大使、肌活蕴能形象大使……
从地区、品类到具体产品 , 仿佛只要是中意的合作伙伴 , Dior全都可以创造位置予以安排 , 更高的咖位则是可以直接安排代言人 , 甚至不需要换条目 。 比如护肤大使是景甜 , 护肤代言人则是赵丽颖;彩妆大使是王子文 , 彩妆代言人则是杨颖;旷野男士香水系列形象大使是黄景瑜 , 代言人则是王俊凯 。
2018年8月 , 第一位香氛世家大使是王子文 , 接下来的两三个月内各路大使便迅速铺开:迪奥中国区品牌大使赵丽颖、杨颖、黄轩 , 香氛世家大使黄景瑜、韩东君、杨采钰、雷宛萤、万宝宝、刘钊、王子文 , 中国区千禧大使陈飞宇 。 2019年 , 花秘瑰萃形象大使王丽坤登场 , 中国区品牌大使又新增张雪迎 。
而从2020年至今 , 更是在短短一年多的时间里颁发出了10个大使头衔 , 也因此 , 在代言鄙视链更底端的品牌挚友、品牌好友层级 , Dior并不活跃 , 极少出现在官方微博中 , 或者说并不太需要——“大使哪家强 , Dior批发行” 。
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